By ventasl gy clka05 1 $eapa,1A 16, 2016 2 pagcs ¿Por qué la venta es considerada arte y, también ciencia? En términos generales, podemos afirmar que, es arte porque requiere de hacer un buen uso de la imaginación, para resolver los diversos problemas que se les presenta siempre, en las distintas situaciones en la que hace su trabajo el vendedor. La venta, es considerada ciencia porque, exige adquirir una serie de conocimientos, dentro de los cuales se encuentra los principios y fundamentos de las ventas, que le otorgan guía en su ráctica diaria al vendedor.
Hacer labor de ventas sin conocer los principios que la rigen, nos mantiene en la mediocridad. PLANEACION ESTRATÉGICA DE VENTAS GENERALIDADES. – Vender, no es ni mas ni menos que, tener mucha gente a quien contarle una historia ofrecerle productos to View y servicios) y que, cu potencial cliente en q Si la persona no enti producto, ¿por qué o servicios debemos ora e en bi mita conocer al prar el producto. vida comprar el ofrecerproductos de las cualidades básicas que debe tener un prospecto y tener un conocimiento laro del mercado.
Estas cualidades deben ser: Capacidad adquisitiva (que tenga con que comprar) Capacidad de decisión (que sea el quien decida la compra) Necesidades. El cargo de gerente de ventas en una empr Swipe to View nexr page empresa representa la responsabilidad de dirigir, organizar y controlar el departamento de comercialización de dicha entidad, por lo que se considera muy delicado elegir a la persona que ocupará ese puesto, porque tendrá en sus manos parte de los procesos más importantes y fundamentales para el éxito o racaso de la compañía.
Presentación oral durante una conversación con uno o más probables compradores efectuados con el propósito de vender. 1. Reduce la incertidumbre y minimiza los riesgos La planeación permite que la incertidumbre descienda al igual que los riesgos, al analizar la situación actual, losposibles sucesos futuros, proponer objetivos y trazar cursos de acción. 2. Genera compromiso y motivación La planeación genera la identificación de los miembros de la empresa con los objetivos y, portanto, los motiva en su onsecución. . Sirve a toda la empresa Sirve como base paras las demás funciones administrativas (organización, coordinación y control), para organizar recursos, coordinartareas o actividades, y para controlar y evaluar resultados (al permitir comparar los resultados obtenidos con los planificados). 4. Es factible Antes de ser realizada, considera los recursos y laverdadera capacidad de la empresa, y no propone objetivos o estrategias que estén fuera del alcance de las posibilidades de la empresa. 5. ES flexible
