Tabla de contenido

INTRODUCCION 4 Resumen Ejecutivo…….. — 6 Historia y Desarrollo 7 8 FORTALEZAS Y DEBILIDADES . Fortalezas y AMBIENTE EXTERNO…. Oportunidades y Amenazas Modelo de las 5 Fuerzas de Modelo de Ciclo de Vida . Factores Demográficos.. 20 BODA. — 23 Tabla de contenido By kastlegon RHEapR 25, 2016 18 pages TABLA DE CONTENIDO p Debilidades — 11 ……. 12 Marketing… CONCLUSIÓN. 29 RECOMENDACIONES…………………….. . 30 2 REFERENCIAS .. 31 Listado de Referencias ANEJOS — 32 Anejos . 3 ……. 1 Para muchas empresas, la cultura no es más que un lujo. Para Merck es la ase de su actuación a lo largo de su exitosa existencia en la industria farmacéutica. Permanecer fiel a ellos mismo es en realidad la esencia de Merck quien figura como una de líderes en la industria. político-legaly desglosa el ambiente externo de la empresa. En adición se establece una descripción demográfica lo cual es sumamente importante para los ejecutivos de marketing considerando que Merck cree en la filosofía de que la gente constituye mercados.

Por lo cual un buen análisis de los factores que repercutan en los programas de marketing es vital ya que las etapas que reflejan las ctividades de marketing de cualquier organización influyen en los factores economicos. La gestión de marketingy el intenso bombardeo publicitario en los medios para mercadear los medicamentos ha sido muy eficaz ya que aproximadamente de cada dólar gastado en publicidad dirigida al consumidor genera $4. 25 dólares en ventas.

Se presentan a su vez opiniones y recomendaciones basadas en la crisis que tuvo la empresa, la estratega de Merck para enfrentar la situación y la diferencia en su punto de partida para lograr la estabilidad ética, moral y económica que ctualmente tiene la empresa. En medio de los retos que representa el vencimiento de patentes farmacéuticos más los productos 30F los sectores de atención de la salud, ciencias biológicas y materiales de alto rendimiento. La empresa cuenta con seis divisiones: Merck Serono, Consumer Health, Allergopharma, Biosimilars, Merck Millipore y Performance Materials.

Alrededor de 56. 700 empleados trabajan para Merck en 120 países a fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes, favorecer el éxito de sus clientes y para ayudar a cumplir los desaffos globales. Merck es la empresa farmacéutica y química más antigua del mundo. Desde 1668, su nombre ha sido sinónimo de innovación, éxito empresarial y espíritu empresarial responsable. La familia fundadora, que cuenta con aproximadamente el 70 % de la participación accionaria, es titular mayoritaria de la compañía en la actualidad.

Merck, Darmstadt, Alemania, es titular de los derechos mundiales del nombre y marca Merck. Las únicas excepciones son Canadá y Estados Unidos, en donde a la empresa se le conoce como EMD Serono, EMD Millipore y EMD Performance Materials. Historia y Desarrollo Merck, sin duda alguna un sas mas importantes y sólidas a bajo el nombre de Merck & Co. Durante el siglo XX, ya al final de la Primera Guerra Mundial, Merck perdió completamente sus filiales y Merck & Coa, en Nueva York se convirtió en una compañía estadounidense totalmente independiente.

Crisis de Bandera Roja Para el 2006 Merck enfrentó uno de sus desafíos más importante. analgésico Vioxx, había sido retirado en el 2004 luego de que una exhaustiva investigación determinara que el uso continuo de este medicamento representara un alto riesgo de ocasionar problemas ardiovasculares a los usuarios. No obstante, a pesar de que la empresa tomara tan difícil pero importante decisión no faltaron las demandas. Este medicamento había Sido consumido por millones de personas en un periodo aproximado de cinco años de los cuales miles hab[an muerto.

La empresa defendió cada uno de los casos en demanda con el fin de evitar que la situación llevara en declive los esfuerzos y logros la misma por llegar obtener la reputación y el posicionamiento dentro de la industria; además de alegar que el medicamento no causó directamente la muerte a esos usuarios. aíses. Sus productos y experiencias se han desarrollado en una historia de casi 350 años. Basa su valor en la voluntad de sus colaboradores para alcanzar objetivos ambiciosos sobre la base de una estrategia clara y unos valores empresariales inequívocos, esto a pesar de haber enfrentado desaf[os importantes en un pasado. FORTALEZAS Y DEBILIDADES Merck, es la empresa que mayor reconocimiento tiene por su completa forma de crear, organizar, controlar y presentar sus productos de manera óptima. Cuenta con experiencia positiva acumulada en la fabricación, revisión y control e medicamentos (pastillas, cápsulas, jarabes, etc. ) Es oficialmente el laboratorio número uno en innovación en el mercado farmacéutico a nivel mundial. Posee un amplio personal capacitado que brinda un servicio personalizado al cliente, tanto de manera virtual como presencial.

Considerando el gran impacto de Merck en la dicha industria, cabe mencionar que con el paso de los años la empresa ha llevado un modelo de éxito impactante. Como toda e tornos que la abarcan definen otro de los puntos débiles de la empresa. En adición a los 9 procesos lentos internos que retardan la implementación de lanes de acción. Estos argumentos pueden disminuir la agilidad de poder reaccionar ante las actividades de la competencia. Tomando en consideración los factores relevantes basado en FORTALEZAS y DEBILIDADES mencionamos los elementos que sostienen el análisis realizado para Merck: Fortalezas .

Excelente gestión comercial. 2. Reconocimiento de marca en el mercado. 3. Fidelizacion del cliente a través de campañas médicas. 4. Laboratorio líder en desarrollo. 5. Profesionales de salud altamente calificados. 6. Servicio de atención al cliente especializado. 7. Gran reputación científica gracias a investigadores de reconocimiento internacional. 8. Altas inversiones en el área de investigación y desarrollo . 9. Alto valor de capitalización considerándose asf una compañía blue-chipstocks.

La empresa goza de un buen manejo de conflictos, y rápida resolución de dudas e incomodidades por parte de los clientes. Se posiciona como unica empresa farmacéutica líder en poseer este tipo de servicio de asistencia online y 7 OF externo hasta cierto punto. En relación con la frontera tecnológica, la investigación y el desarrollo de uevos productos pueden fortalecer la posición competitiva de una empresa. Por ejemplo, Merck logró un éxito prodigioso con dos nuevos productos: Vasotec para tratar la hipertensión y Mevacor para reducir los niveles de colesterol.

Al mismo tiempo, su propia tecnología se convirtió en un factor externo de competencia que influyo en otras compañías farmacéuticas. Oportunidades y Amenazas Las oportunidades y las amenazas representan unos factores importantes en el entorno externo de una empresa. Son sin duda alguna ese hilo de donde pende la estabilidad en muchos aspectos de la compañía. Tomando la situación que vivió Merck con el medicamento Vioxx, se pueden desglosar los argumentos mas significativos para desarrollar oportunidades así como otros no tan favorables que podrían representar amenazas para la empresa. 2 Oportunidades 1. Creación de nuevos medicamentos para tratar enfermedades. 2. Alto desarrollo de productos por especialidad. 3. Establecerse en mercados emergentes. 4. Oportunidad de dirigirs amente al consumidor. 80F 5. Desarrollo de métodos amentar la ventala fuerzas competitivas básicas (competidores potenciales, competidores n el sector industrial, productos sustitutos, proveedores y compradores). La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial.

El objetivo es encontrar una posición en la industria farmacéutica en la cual la empresa pueda defenderse mejor. Competidores potenciales: En el ámbito mundial se esta dando una serie de fusiones de laboratorios muy importante. Bajo esta perspectiva son muy dificil los ingresos de nuevos laboratorios que tengan un efecto signTicativo en este sector. Sin embargo, en el negocio de la distribución existe una amenaza vigente; as cadenas de farmacias ya que realizan compras centralizadas en gran volumen por su mayor rotación de stocks en sus puntos de venta.

Tienen un alto poder de negociación para exigir descuentos especiales y plazos a las distribuidoras o directamente a los laboratorios y en adición poseen las siguientes características: Atención personalizada. Sistemas de manejos V co tarios. puntos de venta, el aparato logístico y la organización. Su visión estratégica, tratar de acaparar el mercado, excluyendo a distribuidoras. Son empresas con una visión moderna de gestión, con múltiples lternativas.

Se convierten en subdistnbuldoras, al obtener mejores descuentos directamente del laboratorio, ofrecen mayores descuentos a los consumidores y ofrecen ventas al detal. Competidores actuales en el sector: Bristol Myer, Glaxo SmithKline, Novatis AG, Pfizer Inc, son algunas de las empresas que representan el porciento de competidores actuales para Merck. 15 Es sumamente inestable la forma de competir en esta industria. Principalmente cuando se habla sobre la base del precio. Es muy propensa a dejar a todo el 0 DF 18 sector peor desde el punt entabilidad, las rebajas de