By UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PÁEZ Escuela de Mercadeo PROYECTO UNIDAD II El Estudio de Mercado Prof(a). Betzaida Oliveros Estudio de Mercado • Definición. Generalidades • Consumidor y Demanda del Mercado • Competencia y Oferta del Mercado • Comercialización p Definición • ¿Qué es el mercado? Es la institución económica a través de la cual, interactúan la demanda y la oferta de un bien para producir el intercambio que satisfaga a ambas partes a través de su precio. • ¿Qué es un estudio de mercado?
Es el proceso metodológico que permite conocer proyectar los componentes de un mercado: Producto, Demanda, Oferta y Precio, de cara a la elaboración de un proyecto de inversión para la toma de decisiones. Segmentación El Producto Ejemplo: 1 *Producto: Camisas escolares blancas. El atributo principal de estas camisas es la tela «lave y listo» 2. Bien de consumo final 3. Camisas para asistir al colegio; en algunos casos podría usarse para fines de vestimenta diaria (si no tiene adherida la insignia de la institución) 4. Productos sustitutos: chemises (en algunos colegios es permitido el uso de camisas o chemises de manera ndiferente).
Su uso no es complementario con ningún otro bien. 5. 6. 8. El empaque de la camisa no es relevante en la oferta actual Ninguna otra mas allá de la ley de precios justos Las camisas escolares son en su mayoría de importación y distribuidas en cadenas de tiendas por departamentos y tiendas pequeñas en zonas comerciales céntricas. También en algunos casos, las camisas escolares son confeccionadas a la medida por costureras Descripción de la segmentación: Camisas blancas para niños entre 7 y 12 años que vivan en la ciudad de Tinaquillo con 2 implican comprar en la zona del centro» de Tinaquillo o trasladarse a Tocuyito o Valencia.
La Demanda Estudiar la demanda, implica dos pasos: • Estudiar la demanda • Estudiar al consumidor La demanda es la cantidad de bienes que los consumidores están dispuestos a adquirir a los precios del mercado. Es decir, la demanda describe el comportamiento de la totalidad de los consumidores del «segmento». Por lo tanto, debemos tener descrito con exactitud el segmento, para conocer la «población» de estudio que nos ayudará a realizar la investigación del consumidor.
Conviene investigar las características de la emanda como su estacionalidad, relación con el ingreso y precio (elasticidad precio de la demanda: elástica o inelástica y bienes normales o inferiores), sus posibilidades de sustitución 3 chemises Demanda de camisas escolares blancas para runos: • Población de estudio: niños entre 7 y 12 años de Tinaquillo Edo. Cojedes. • pero, que estén escolarizados! • Población escolar de Tinaquillo Edo. Cojedes proyecciones CENSO INE (DEMANDA FINAL): Columnal Población en edad escolar 2011 2012 22. 473 de 3 a 6 años 4. 521 de 7 a 14 años 8. 55 2013 22842 4595 8390 2014 3216 4671 4 7 la temporada e Inelástica fuera de la m Isma • Demanda sujeta a las posibilidades de sustitución por Columna 1 2015 2016 201 7 NO de hogares Cojedes 77204 77606 7801 1 NO de hogares Tinaquillo 23098 23583 24078 Escenario máxima varianza Error máximo de 9% 90% de confianza El Consumidor El Estudio de Hábitos del Consumidor •Permite determinar la aceptación del nuevo producto, los hábitos de consumo y las características que debería tener el bien o servicio para su aceptación. ulada en la sección •Se realiza partiendo de la de la demanda del bien. racterísticas de su camisa escolar ideal, marque las dos mas importantes de las siguientes: Rápido secado La compro en Tinaquillo Larga durabilidad Blanco que se mantiene La Oferta El análisis de la oferta, implica determinar el volumen de bienes que el mercado tiene a su disposición en un momento determinado. •Haciendo uso de los datos de Acasio y Parra, (2004), para el 2015 se estima una disminución en la número de empresas del ramo textil en los últimos 10 años. •Por otra parte, ante este panorama, las importaciones han venido a suplir la disminución de la oferta nacional.
Tal como indican los autores, las importaciones han venido creciendo en los últimos 1 0 años. El 82% de las importaciones de uniformes proviene de Colombia. •Dadas las actuales circunstancias, de baja o nula asignación de dólares para importación y fragilidad de relaciones exteriores con Colombia, la oferta esta comprometida La demanda, menos la oferta (nula), se considera que existe demanda Insatisfecha que justifica el proyecto. Los Canales de Comercialización Como último aparte del estudio de mercado, están los canales de comercialización.
El obietivo es describir el d ercado pequeño, se diseñó un canal fábrica Detallista Consumidor final El canal anterior, requiere desarrollar (en el estudio organizacional), un departamento de ventas con su respectiva gerencia, que evalúe y cuantifique los establecimientos que servirán de distribuidores y que a su vez, diseñe las políticas de ventas mas convenientes de cara a dichos distribuidores. RESUMEN: El Estudio de Mercado En resumen, lo que debe contener el estudio de mercado es: 1 . oescnpción del PRODUCTO 2. 3. 4. Tipo de producto (Bien de e capital) Uso actual del producto V alternativos
