By Plan de marketing joggin nuevo gy losrcdondos nexa6pp 02, 2010 55 pagcs Descripción del producto: Se realizó una investigación de mercado con el objeto de implementar un plan de marketing, para el lanzamiento de un producto nuevo.
Este producto se refiere a un conjunto de jogging (pantalón bermuda y una blusa con cuello y sin mangas) que además de cumplir con todas las características de un jogging tradicional, tendrá el beneficio de ser mas resistente, aportara mayor elegancia de acuerdo a sus diseños originales de ultima moda y tendrá la ventaja de ofrecer seguridad, ya que constará de un ispositivo electrónico de ultima generación, que estará alojado en el ruedo, el la parte inferior delantera de la blusa debajo del ultimo botón y su función será la de un rastreo personal, trabajará como un GPS idéntic PACE 1 orss En principio se apunt do con un nivel Sv. çx to View nut*ge socioeconómico med alt El producto en cuesti on tejidos cómodos, livianos y resistentes, Algodón Rústico con proceso «prewash’ que simula el Denin (algodón procesado para ser mas resistente). Se utilizaran los mejores materiales a fin de obtener confiabilidad, comodidad y por supuesto moda para lograr la ejor y más original ropa deportiva o informal. Los colores Irán cambiando de acuerdo a temporadas, fechas festivas, etc. Estos podrían ser colores blanco, arena, coral, surf, caqui, oliva, y también los clásicos negro, gris, azul, cemento y peltre. En un futuro también se podría pensar en extender la [nea de modo de realizar nuevos diseños para conjuntos, chalecos, pantalones jeans, capris, short – bermudas y campe Swlpe to vlew nexr page camperitas con distintos tipos de mangas y nuevos «vintage».
Se considera que la propuesta es altamente atractiva para el mercado objetivo. Unidad NOI : Definición y Estrategias de Marketing Definición de Marketing: Es el proceso social orientado hacia la satisfacción de necesidades y deseos de individuos y/o organizaciones para la creación y el intercambio voluntano competitivo de productos/sepv’lclos generadores de utilidades. -Las necesidades son carencias de bienes básicos. -Los deseos son carencias específicas. -Las demandas son deseos de productos específicos. El Marketing es un sistema de pensamiento y a la vez un sistema de acción, que constituye el nexo de unión entre la empresa y el mercado. Marketing Estratégico:
El marketing estratégico se refiere a qué mercados o segmentos se dirigirá la empresa, con qué productos y cómo se posicionará en ellos; posee una dimensión cualitativa a medio y largo plazo. 1) Análisis de las necesidades 2) Segmentación del mercado 3) Análisis del atractivo de mercado 4) AnáliSlS de la competencia 5) Elección de la estrategia Para realizar este proyecto de lanzamiento se aplicaran acciones, previsiones, y controles es strumentales a fin de S corregir los desvíos en el c ubiese. existe en la Rep. Argentina desde ya hace algunos años, de esta manera el objeto del producto, mas allá de cubrir una necesidad ásica (abrigo), tiene la ventaja competitiva de ofrecer seguridad. El anállsis de la demanda se centro Cap. Federal y resto de Buenos Aires.
Donde esta apunta a un público con altos niveles de educación, clasificación e ingresos pertenecientes a niveles socioeconómicos Ag, Cl Y C2. En Capital se centra una población de 2. 776. 138 de habitantes, mientras que en el resto de Bs. As se centra una población de 13. 827. 203 de habitantes. Según datos del Indec (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos) en la encuesta del gasto nacional de hogares Julio de 2001, la composición del gasto tanto en Capital Federal como n la Provincia de Bs. As se destina un ropa deportiva y accesorios deportivos. Para completar el análisis de demanda se realizó una encuesta en la Capital federal y Provincia de Bs.
As, repartida proporcionalmente en los tres niveles. La misma fue efectuada en el mes mayo de 2010 y realizada a una muestra de 400 personas mayores de edad. El objetivo de la encuesta es analizar la sltuación actual del mercado de joggins en relación a los principales competidores y sus tendencias a corto y mediano plazo, desde el punto de vista de los consumidores a fin de observar las perspectivas y xpectativas del futuro lanzamiento de la nueva marca. Marketing Operativo: El marketing operativo lo conforma las tácticas que las empresas deben formular de precios, productos comunicación y distribución que las permitan sobrevivir en los mercados existentes a corto plazo. ) Elección del segmento 2) Plan de marketing 3) Marketing mix: Producto, precio, distribución y promoción 4) presupuesto de marketing 5) Gestión y control El segmento objetivo, que comprende a hombres y mujeres de 21 a 60 años, con un nivel socioeconómico medio-alto, económicamente activos y pasivos que gocen de un nivel de vida lto, acorde a las características del producto. Se realizara un plan de marketing a seguir, aplicando todas las herramientas, como ser, las 4 P del marketing: un producto innovador, con el atributo de diferenciarse de los Joggings tradicionales ya que con su dispositivo de ultima generación, brinda seguridad, se distribuirá en los mas importantes centros comerciales de un nivel socioeconómico medio-alto, el precio se dictaminara de acuerdo al segmento en cuestión, en principio por debajo de la competencia para poder penetrar al mercado.
También se realizaran promociones, ventas al por mayor, cciones en temporadas y fechas festivas, descuentos, eventos con el fin de dar a conocer mejor el producto y junto con esto también se realizaran campañas publicitarlas en TV, rad10, periódicos y revistas. Todo el plan de marketing se llevara a cabo de acuerdo al presupuesto brindado por la empresa convocante. Por ultimo se realizara un control permanente de la evolución del mercado, producto y la competencia. La Matriz de Crecimiento – Participación (BCG) Durante la década de los años 50 ‘s se desarrollaron varias técnicas para analizar las operaciones de una empresa diversificada y verla como un portafolio de negocios.
Estas técnicas aportaban un marco de referencia para categorizar los diferentes negocios de y determinar sus implicaciones referencia para categorizar los diferentes negocios de una empresa y determinar sus implicaciones en cuanto a asignación de recursos. Vamos a esbozar una de las técnicas más usadas, la cual es identificada como creación de The Boston Consulting Group (BCG): la matriz crecimiento – participación. La matriz crecimiento – participación se basa en dos dimensiones principales: • El Índice de crecimiento de la industria, que indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece a empresa. • La participación relativa en el mercado, que se refiere a la particlpación en el mercado de la unidad Estratégica de Negocios con relación a su competidor más importante. Se divide en alta y baja y se expresa en escala logarítmica.
Aparece aquí el concepto de IJnidad Estratégica de Negocios (UEN) la cual tiene tres características: • Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus negocios relacionados entre sí, al que la empresa puede hacerle planeamiento separadamente del resto de la compañía. • Tiene sus propios competidores • La Unidad está a cargo de un gerente responsable de su peración y de sus resultados económicos, a quien la casa-base le asigna objetivos de planeación estratégica y recursos apropiados. La matriz crecimiento-participación busca establecer dos aspectos: • La posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios dentro de su industria. ?? El flujo neto de efectivo necesario para operar la I_JEN. La matriz crecimiento-part e del principio que SS está operando la curva de que la empresa con la de mercado más grande es a la vez líder en costos totales bajos. La figura muestra una matriz crecimiento-participación, dividida en cuatro cuadrantes. La idea es que cada I_JEN que se ubique en alguno de estos cuadrantes tendrá una posición diferente de flujo de fondos, una administración diferente para cada una de ellas y una posición de la empresa en cuanto que tratamiento debe darle a su portafolio. Las IJEN • s se categorizan, segun el cuadrante donde queden ubicadas en estrellas, signos de interrogación, vacas lecheras y perros.
Sus características son las siguientes: Estrellas • Alta participación relativa en el mercado • Mercado de alto crecimiento • Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento ?? Utilidades significativas Signos de Interrogación (llamados también Gatos Salvajes o Niños Problema) • Baja participación en el mercado • Mercados creciendo rápidamente • Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecmiento • Generadores débiles de efectivo • La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en éste negocio Vacas Lecheras • Alta participación en el mercado • Mercados de crecimiento lento • Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado • Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios • Márgenes de utilidad altos Perros ?? gaja participación en el • Mercados de crecimiento siguiente paso que da la empresa es estructurar sus negocios, sostenerlos, ordeñarlos o eliminarlos. El análisis de las UEN s no debe hacerse en forma estática. El escenario debe ser dinámico para ver donde estaban las CJEN ‘s en el pasado, donde están ahora y donde se prevé que estén en el futuro. Las CIEN ‘s con futuro tienen un ciclo de vida: comienzan siendo signos de interrogación, pasan luego a ser estrellas, se convierten después en vacas lecheras y al final de su vida se vuelven perros.
La LIEN de negocios del producto de lanzamiento se encuentra en l cuadrante negativo por ser un producto nuevo de lanzamiento, se comenzara a invertir en el desarrollo del producto, utilizando todas las herramientas de marketing para ir aumentando su participación en el mercado y poder pasar al cuadrante positivo donde se encuentran los lideres. La Matriz Atractivo del Mercado – Posición del Negocio (3×3) En los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres pues está dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce más como el enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado- osición competitiva de la unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las Técnicas de Portafolio para el análisis de la competencia.
El gráfico muestra un modelo de ésta matriz, donde las UEN’s Clasifican con respecto a dos dimensiones principales, para las cuales la empresa debe identificar los factores que las conforman, como se verá a continuación: Atractivo del Mercado de la Industria Es el eje horizontal. Los factores que pueden conformar ésta dimensión podrán ser los siguientes: • Tamaño del mercado • Precios pueden conformar ésta dimensión podrán ser los siguientes: • precios ?? Crecimiento del Mercado • Diversidad del Mercado • Intensidad de la Competencia • Rentabilidad de la Industria • Nivel tecnológico • Impacto ambiental • Entorno político, social, legs ativo, económico Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios Es el eje vertical.
Los factores que pueden conformar ésta dimensión son los siguientes: • Participación en el mercado • Crecimiento de la participación en el mercado • Costos unitarios • Canales de distribución • Capacidad de los proveedores • Calidad del producto o servicio • mágen de la marca • Capacidad productiva • Capacidad gerencial ?? Estructura de la competencia • Fortalezas y debilidades de la UEN • Desempeño en investigación y desarrollo Cómo ubicar la CIEN en la matriz Los analistas marcan dentro de los cuadrantes de la matriz un punto que representa la intersección de los valores totales obtenidos de las tablas de valoración. Alrededor de éste punto dibujan un círculo que repr rcado de la industria 8 OF SS donde compite la UEN. Al frculo se le dará un invertir/crecer, mantener una posición de equilibrio entre la generación y el uso de fondos, u ordeñar o retirarse.
Tanto la matriz crecimiento-participación, como la matriz tractivo-posición, se utilizan para contribuir al diagnóstico de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, que tiene la IJEN, es decir la situación interna y externa de la IJEN en el análisis FODA (en inglés SWOT) y para evaluar la asignación de los recursos que se le van a proporcionar. Estas matrices no deben usarse para desplegar en los cuadrantes los planes de acción estratégica que hemos concebido para las Unidades de Negocios, ni son herramientas que sustituyan éstos planes. Sobre éstas técnicas debe tenerse también en cuenta que fueron concebidas como inextricablemente atadas al concepto de la curva de xperiencia. De acuerdo a la investigación de mercado desarrollada se puede inferir que la participación puede oscilar desde un IS al 27% de la franja de mercado.
ANSOFF : Matriz de Crecimiento o de Producto PRODUCTOS ACTUALES PRODUCTO NUEVOS MERCADOS ACTUALES Estrategia de penetración en el mercado Estrategia de desarrollo del producto NUEVOS MERCADOSEstrategia de desarrollo del mercado Estrategia de diversificación Estrategia de penetración en el mercado. La administración considera si podría captar mayor participación en el mercado con sus productos recientes en sus mercados actuales. Existen tres ormas principales de hacerlo. Tratar de estimular a los clientes actuales. Atraer a los clientes de la competencia, Tratar de convencer a los no consumidores. Estrategia de desarrollo de nsidera si puede mercado. Considera si puede encontrar o desarrollar nuevos mercados para sus productos actuales. Debería tratar de identificar grupos de usuarios potenciales. Buscar canales de distribución adicionales. Considerar nuevos lugares. Estrategia de desarrollo del producto.
Considera si puede desarrollar nuevos productos de interés potencial para sus mercados actuales. Estrategia de diversificación. Revisara las oportunidades para esarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Crecimiento Integral: Podría adquirir uno o más de sus proveedores (estrategia de integración regresiva), podría adquirir los negoclos de algunos mayoristas (estratega de integración progresiva), podría adquirir los negocios de uno o más competidores (estrategia de integración horizontal). Crecimiento mediante la Diversificación:. El crecimiento de la diversificación se justifica cuando pueden encontrarse buenas oportunidades fuera de los negocios actuales.
Una buena oportunidad es aquella en la cual la industria es altamente atractiva y la empresa tiene la combinación de aptitudes avorables en los negoclos que se requieren para alcanzar el éxito. Pueden considerarse tres tipos de diversificación: 1-I_a empresa podría buscar nuevos productos que tuvieran sinergia de mercadotecnia Wo tecnológica con las líneas de productos existentes, aun cuando los productos pudieran atraer a un nuevo tipo de cliente (estrategia de diversificación concéntrica). 2-I_a empresa podría buscar nuevos productos que resulten atractivos para sus clientes actuales, aunque estos productos no estuvieran tecnológicamente relacionados con su línea actual de productos (estrategia de horizontal).
