By MARK 133 PRINCIPIOS DE MERCADEO Universidad del Este, Universidad Metropolitana, Universidad del Turabo C Sistema Universitario Ana G. Méndez, 2003 Derechos Reservados Prep. OCT 14 2003 Prof. Gisela Ramírez Rev. FEB 15 2007 Prof. Ana M. García Escuela de Estudios Profesionales Programa AHORA Universidad del Este, Universidad Metro olitana, Universidad del 6 p TABLA DE CONTENID PRONTUARIO. 3 TALLER UNO 6 TALLER — TALLER TRES – TALLER CUATRO — —16 TALLER CINCO ANEJO A –22 ANEJO E- DIARIO REFLEXIVO MARK 133 Principios de Mercadeo prep. 14. 0CT. 2003 Profa. Gisela Ramírez Rev. 20. MAR. 2007 Profa. Ana M.
García 2 Título del Curso: Prontuario Principios de Mercadeo codificación: MARK 133 Duración: 5 semanas Pre-requlslto: ninguno Descripción: El curso Principios de Mercadeo expone a los estudiantes a diferentes situaciones que requieren la toma de decisiones dentro de un contexto económico, social y cultural. También, confronta al estudiante con experiencias que le permiten analizar las posturas que asume el consumidor ante una compra y el comportamiento de éste durante la ido teórico, es decir, los compra. El estudiante apli 26 conceptos que Armstrong. Gary, Fundamentos de Marketing, Sexta edición. Pearson Prentice Hall, 2003.
Kotler, Philip. Marketing Management : Analysis, Planning, Implementation and Control. Novena edición, Prentice Hall, 1997. prep. 14. OCT. 2003 Profa. Gisela Ramírez Rev. 20. VIAR. 2007 Profa. Ana M. García Referencias y material suplementario Stanton, William J; Michael J. & Walker, Bruce. Ejercicios en Internet: Fundamentos de Marketing. Décimo primera edición, Mc Graw-Hill, 2000. Kerin, Roger A. & Robert A. Peterson, Strategic Marketing Problems: Cases and Comments, Prentice Hall, Décima Edición, 2003. American Marketing Association Web Site: www. marketingpower. com wwoa. onsumerpsychologist. com/intro. htm vw. w. wlearning. com Evaluación Simulaciones 15% Asignaciones taller, según especifica el módulo. Se requiere un promedio de 10 horas semanales para prepararse para cada taller. MARK 133 principios de Mercadeo prep. 14. OCT. 2003 Profa. Gisela Ramirez 4 El estudiante debe someter trabajos de su autoría, por lo tanto, no deberá incurrir en plagio. Debe dar crédito a cualquier referencia. Si el facilitador realiza algún cambio, deberá discutir los mismos con el estudiante en el Taller Uno. Además, entregará los acuerdos por escrito a los estudiantes y al Programa. El facilitador establecerá el medio y proceso de contacto.
El uso de teléfonos celulares está prohibido durante los talleres. No está permitido traer niños o familiares a los salones de clases. Prepa 14. 0CT. 2003 Profa. Gisela Ramírez 5 programa AHORA Taller Uno 4 26 http://www. marketingpower. com/contentl 051 . php http://www. marketresearchworld. net/ Tema: Matriz del Boston Consulting Group http://www. bcg. com/this_is bcg/mission/growth_share_matrix . html Tareas a realizar antes del Taller Uno Simulación Usted ha decidido operar un negocio, por tanto le corresponde detallar una planificación estratégica. Considere los siguientes pasos: Seleccione el nombre para la empresa.
Redacte la visión de la empresa. Especifique la misión de la empresa. Establezca las metas y los objetivos del negocio. Diseñe las estrategias o actividades que le permitirán alcanzar las metas y los objetivos. Una vez complete estos criterios, desarrolle un informe escrito para presentar en clase. Utilice PowerPoint para el diseño de la presentación, que debe durar 10 minutos. Presentará en el Taller Uno. dentifique una empresa que mercadee vanos productos bajo un mismo nombre (Ejemplo: Johnson & Johns &G, Campbe Colgate). s 6 Seleccione cinco lan de mercadeo consiste de dos (2) partes, un informe escrito y una presentación oral.
El informe escrito deberá incluir: Introducción Resumen ejecutivo Objetivos del plan Análisis de la Situación (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) Análisis del mercado consumidor y competidor Boston Consulting Group Matrix, si aplica Etapa del Ciclo de Vida Mezcla de mercadeo Estrategias Presupuesto Proyecciones de venta Controles Conclusión Bibliografía 7 Los estudiantes utilizarán la siguiente gula para hacer la presentación oral: Cada integrante del grupo deberá participar en la presentación del plan y compartir lguna parte del proyecto con la audiencia.
Cada grupo contará con treinta (30) minutos para hacer la presentación, incluyendo 6 26 un periodo de preguntas V de tabla y se copiará en la pizarra. Seleccionará al azar a dos participantes de diferentes disciplinas de estudio para que presenten la asignación de planificación estratégica. Luego, se producirá una discusión sobre el producto presentado por los participantes. El propósito es observar cómo se lleva a cabo la aplicación del plan e integran los pasos del proceso de la planificación estratégica a un negocio hipotético.
Al final, se hará un breve esumen sobre el proceso de planificación estratégica y se aclarará cualquier duda o pregunta. Explicará lo que es la Matriz del BC Group, para qué se utiliza y cómo esta herramienta influye en la toma de decisión gerencial. Luego, explicará el significado de los cuadrantes, la aplicación o utilización de la herramienta y cómo se interpreta la misma. Solicitará a los estudiantes que presenten a la compañía que seleccionaron para realizar la asignación #2, que se encuentra en la sección Asignaciones antes del Taller Uno.
Dividirá la clase en grupos pequeños y asignará una de las companlas nvestigadas por algunos de los integrantes del equipo, para que ubiquen los cinco productos en los diferentes cuadrantes de la Matriz del BCG, explicarán por qué 8 7 26 Escuela de Estudios Profe caso: para cada invierno, los ejecutivos de la empresa X deciden pasar algunos días de sus vacaciones de Navidad en un hotel con facilidades de un centro de esqu(. Los ejecutivos interesan formar una corporación para desarrollar u operar un gran centro de esquí en UTA, que sería el único en los terrenos de la Oficina Forestal de Estados Unidos.
El concepto integraría un centro con instalaciones diseñadas para atraer el ercado de ingreso medio y alto. Evaluarán qué tipo de información es de vital importancia, antes de formar la corporación. Redactarán un cuestionario con 10 preguntas que viabilicen el establecimiento del negocio hipotético. Las preguntas tienen que estar directamente relacionadas con el objetivo del estudio de investigación. Assessment Los estudiantes completarán el Diario Reflexivo (Anejo E).
Mediante los hallazgos el/la facilitador(a) aclarará dudas en el próximo taller. 9 Taller DOS Direcciones Electrónicas wwoN. tutor2u. net/business/marketing/ buying_decision_process. asp Tema: proceso toma de decisión del consumidor ww. tutor2u. neVbusiness/marketing/ Tema: segmentación del mercado http://en. wikipedia. org/wiki/Product_Life Cycle Management Tema: Ciclo de Vida del Producto Tareas a realizar antes del Taller Dos El estudiante buscará información sobre el proceso decisional de compra del consumidor.
Luego, basado en su última compra (preferiblemente de un producto), describirá e identificará los pasos durante el proceso y presentará los factores que influyeron en su proceso de decisional. Preparará un informe escrito y lo entregará al facilitador en el Taller Dos. Cada equipo de trabajo seleccionará un producto que se ncuentre en la etapa de declinación dentro de su ciclo de vida y lo moverá a la etapa de introducción. Utilizará la siguiente guía para realizar la actividad: dentificar el producto que se encuentra en la etapa de declinación.
Delinear las estrategias para ubicar el producto en la etapa de introducción Preparar una presentación en PowerPoint sobre la actividad. 10 cambio a realizar (empaque, marca y/o etiqueta) Explicar por qué consideraron que el nombre de marca, empaque y etiqueta no son atractivos para el consumidor Traer a la clase el producto rediseñado, ya sea físicamente o en computadora Los estudiantes presentarán esta actividad en clase. Actividades El facilitador seleccionará al azar algunos estudiantes para que presenten la asignación relacionada con la última adquisición o compra de un producto.
Los estudiantes y el facilitador discutirán sobre la asignación y los objetivos 1 y 2 del Taller Dos. El facilitador dividirá la clase en cuatro grupos y asignará a cada equipo un producto o compañía para que seleccionen a cual segmento del mercado debe dirigirse el producto. Los estudiantes segmentarán el mercado utilizando las variables de segmentación demográfica, geográfica y sicográfica. Luego, el facilitador generará una discusión sobre la actividad y aclarará cualquier duda o pregunta relacionada a los objetivos 3 y 4.
Los estudiantes presentarán en «PowerPoint» la asignación grupal relacionada con el ciclo de vida del producto. Cada grupo explicará la razón por la que entiende que el producto se encuentra en la etapa de declinación y las estrategias que utilizaron para promover el mismo a la etapa de introducción. Al finalizar las presentaciones, el facilitador explicará a través de ejemplos las etapas de crecimiento y madurez y I 0 DF 26 estrategias apropiadas pa
