Logisica 6 unidad

Logisica 6 unidad gyjenncth 110RúpR 16, 2011 S pagos UNIDAD VI Configuración de la Red de Distribución 6. 1 Importancia estratégica de la red de distribución. Política de Distribución (Plaza) Comprende tanto los negocios intermediarios (mayoristas y minoristas) a través de los cuales su producto llegará a los consumidores finales, así como los agentes, las zonas y los medios de distribución fisica.

DISTRIBUCION – CONCEPTO Conjunto de decisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios que elabora, modifica o importa, desde sus nstalaciones hasta los lugares de uso o consumo definitivo. Ventajas de la Distribución para el Consumidor Final Ventaja geográfica (Lu ar – Ventaja de tiempo Ventaja de unidad de m, Oferta Ventajas de la Distri * Colocación de inv –Acercamiento de la Oferta ors idad de compra entación de la venta. Posibilidad de mejorar la rotación de los bienes. * Posibilidad de incrementar los volúmenes de ventas. * Acceso más inmediato a los clientes. * Penetración más rápida en áreas geográficas dificiles. * Reducclón de las operaciones comerciales. * Aprovechamiento de la imagen positiva de los intermediarios. k Posibilidad de utilizar materiales promocionales variados. * Retroalimentación más inmediata del mercado demandante.

Flujos de la Distribución a) Del fabricante al intermediario De productos I De propiedad De financiación I De información I De sistema I Intermediario al Productor De dinero I De información De tiempo I De esfuerzo I Funciones que la Distribución debe cumplir Transporte Fraccionamiento Adecuación Almacenamiento I Formas de distribución Los productos pueden distribuirse de dos maneras diferentes, que en ocasiones pueden ser simultaneas: Directamente o ndirectamente, es decir, a través de otras personas o empresas DIRECTA I Sin Intermediaros DISTRIBUCION INDIRECTA I Con Intermediarios I Tipos de distribución con intermediarios Si Usted ya ha decidido distribuir los bienes, hay tres opciones básicas que pueden desarrollarse: EXCLUSIVA –> Un SOIO distribuidor SELECTIVA –> pocos distribuidores INTENSIVA —> Muchos distribuidores – Distribución sin restricciones Distribución Exclusiva * Contacto más fácil y corto entre Fabricante y Distribuidor. * Tratos con una sola entidad. * Simplificación de las operaciones. k Transferencia de autoridad para tomar decisiones. * Aprovechamiento de imagen del distribuidor. * Concentración de los p 21_1fS * Posibilidad de co-partic omoción y Publicidad.

Competencia directa y Bienes Substitutos Complemento sinérgico a la Publicidad y Promociones de Ventas Incremento en los Volúmenes de Ventas Cobertura de distribución A menudo es necesario controlar si los bienes están suficientemente distribuidos y para ello es necesario emprender acciones que permitan determinar la relación existente entre los puntos de venta que tienen en un momento dado existencias e un producto (o marca), y el total de negocios intermediarios que pueden distribuirlo. Este control es también denominado Porcentaje o Nivel de Distribución. Fórmula: Cantidad de negocios que manejan la marca Cobertura = Total de negocios (x 100) ¿Qué hay que conocer acerca de la Distribución? ¿Cuál es la cuota de mercado de cada canal de distribución? ¿Cuáles son las tendencias de evolución en cada canal? ¿La distribución es intensiva, selectiva o exclusiva? ¿Cuál es la parte de la publicidad cubierta por la distribución? ¿Qué cambios se observan en los surtidos? ?Cuáles son los segmentos de clientes cubiertos por cada canal? ¿Cuáles son los costos y márgenes de distribución por canal? ?Cuáles son los descuentos practicados habitualmente? ¿Qué ayudas espera el distribuidor de la empresa? ¿Cuáles son las ayudas promocionales concedidas a los detallistas? Factores a considerar en la distribución * Naturaleza del producto I Estructura del mercado de Demanda Estructura de 31_1fS La Competencia perecedero, industrial Precios y Márgenes de Distribución Bienes Substitutos ESTRUCTURA DE LA EMPRESA Recursos humanos y técnicos. Experiencia con los bienes y sem•icios. Capacidad financiera. Instalaciones: bodegas, ubicación. Compatibilidad con líneas actuales. Sistemas de Comercialización. ESTRUCTURA DEL MERCADO Grupo Meta – Hábitos de compra.

Frecuencia de uso / consumo. Actitudes. LA COMPETENCIA Competencia directa. Competencia indirecta. Tipos de canales actuales. I PRINCIPALES CANALES DIRECTOS I PRINCIPALES CANALES DIRECTOS Instalaciones (Puntos de Venta propios) o Sucursales. Telemercadeo Fuerza de Ventas propia que visite a clientes finales Correo Directo. Distribuidores Agentes Intermedianos mayoristas Intermedlanos detallista I DIFERENCIAS ENTRE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y DE NEGOCIOS QUE INFLUYEN EN LAS POLITICAS DE DISTRIBUCION 1. Relación entre compra e dores. 2. Importancia de la com distribución. * Determinar la capacidad, cantidad, ubicación y función de los almacenes es de vital importancia.

Función de la Red de Distribución * La función principal de la red de distribución es la de mantener inventarios para satisfacer la demanda del mercado. * Otras funciones adicionales de gran importancia son: * Optimizar transporte de artículos. * Funcionar como centros de servicio y asesoría. Realizar operaciones de diferenciación de los productos. ¿Qué es la distribución en red? También conocida como distribución multinivel o «network marketing’ en inglés, la distribución en red es un «negocio con sistema» en el que el individuo se asocia directamente con el fabricante para distribuir sus bienes o servicios. Esta distribución la realiza a través de esfuerzos de venta directa o reclutando a otros individuos, formando así su propia red de distribución.

El individuo es entonces compensado por las ventas que él y su red de distribución generen a la compañía. Además del factor económico, la distribuclón en red tiene otras propiedades interesantes: * Se puede iniciar sin tener que dejar su trabajo actual y puede ser fuente de un ingreso extra o «ingreso residual». * No es requisito contar con conocimientos previos de alguna índole. Cualquier persona con la actitud adecuada puede tener éxito. * Al igual que una franquicia, los esquemas de distribución en red cuentan con un sistema de operacion claramente definido en el que las actividades y responsabilldades del individuo están perfectamente acotadas, lo que incrementa sus probabilidades de SÜFS