By LA GUERRA DEL MARKETING gy paoIaorozc097 cbcnpanR 15, 2016 8 pagos POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO FUNAMENTOS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD ANGIE PAOLA OROZCO CABREARA LA GUERRA DEL MARKETING (AL RIES – JACK TROUT) El libro la guerra del marketing habla de cómo el lenguaje militar está relacionado con la mercadotecnia y como las empresas actualmente usan esta relación para crear estrategia de mercado.
Hoy en día se ha desatado una guerra en el mercado al igual que las guerras pasadas per en esta guerra lo que quieren las grandes marcas es gobernar el mercado, pero para lograr esto se tienen que tener en cuenta los capítulos que explican la aturaleza de la mercadotecnia dadas en el libro escrito por (Al Ries y Jack Trout).
La entre las competenci satisfacer las necesid intercambio, el libro mente del consumid org S»ipeto es v d y es una guerra la que trata de e procesos de tar de cambiar la quiere lanzar un producto nuevo al mercado que es mejor que la competencia lo más probable es que no sea aceptado, porque es inútil tratar de cambiar la mente del consumidor porque estos no cambiaran con tal solo el lanzamiento de una nueva marca.
La mercadotecnia es un arma en el mercado hay empresa que cuentan con bastantes empelados pero no superan a unos que ún no son tan explotadas es mercadotecnia «La guerra de la mercadotecnia es intelectu Swipe to vlew next page intelectual, y la batalla da lugar en la mente del consumidor». El rey de la colina» el autor lo que hace entender con esto es que la compañías más grande siempre es la que gana ya que tiene el poder y libertad de atacar o defender su posición en el mercado, mientras que una compañía que no es líder siempre está expuesta a que la ataque la empresa líder, a esta no le conviene atacar directamente, sino que tiene que innovar cada vez más para ganarse un mejor puesto en el mercado, algo uy importante es determinar factores internos (fortalezas y debilidades) y factores externos (oportunidades y amenazas) logrando saber exactamente por donde atacar a la competencia y donde mejorar los procesos internamente y en resultado mejorar la visión que tiene el cliente y el consumidor.
La defensa una táctica que el autor menciona que sirve para mantener el mismo puesto, cuando las compañías se defiende su puesto en el mercado es difícil que salga de ahí, cuando una compañía ataca a otra, la compañía que debe defender tiene tiempo para planear su estrategia e ir viendo cómo es que eacciona el producto rival, se menciona que el problema de los ataques de marketing es hacer comprender el mensaje a los millones de consumidores, lo que puede llevar meses o años. El defensor tiene tiempo suficiente para debilitar el mensaje de ventas del atacante minimizándolo de una forma u otra, teniendo en cuenta que las compañías no crean líderes, quienes los crean son los cons teniendo en cuenta que las compañías no crean líderes, quienes los crean son los consumidores ya que se debe conocer a la perfección al consumidor, y si ya se tiene un lugar en la mente del consumidor, hay que mantenerlo así recordándoles onstantemente que nuestra marca es la mejor.
La posición ofensiva es la que considera cual es la fuera de la posición del líder y así encontrar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo y sacar ventaja de esto haciendo que nuestra marca sea mejor este tipo de posición es especialmente para las empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en un sector determinado. Es importante atacar a las debilidades ya que como su nombre lo dice, son los puntos débiles de la empresa y es más difícil para ellos bloquear el ataque. Es inútil atacar una fortaleza. El flanqueo se define como «movimiento atrevido, es una jugada on grandes apuestas, operación que requiere una planeación detallada de cada hora, de cada día». Un buen movimiento de flanqueo debe llevarse a cabo dentro de un área no disputada.
No requiere necesariamente de un producto nuevo, diferente a cualquier cosa existente en el mercado. Sin embargo debe ser novedoso y exclusivo para que el consumidor lo ubique dentro de una nueva categoría. Para lanzar un verdadero ataque de flanqueo, se debe ser el primero en ocupar el segmento. De otro modo, se trataría de un ataque ofensivo contra una posición defendida, el flanqueo más efectivo y usado por las compañías 1_1f8 ofensivo contra una posición defendida, el flanqueo más efectivo y usado por las compañías es el de los precios bajos, el truco está en rebajar los costos en lugares en donde los clientes no lo noten y no les importe.
Y el flanqueo por precios altos, ya que el cliente tiende a igualar el precio con la calidad del producto, cuando se usa la estrategia de flanqueo la idea es Cuando se empieza a dar frutos, realmente debe difundirse. El objetivo debe ser ganar y ganar en grande. Una empresa de guerrilla (guerra de guerrillas), tiene fuerzas limitadas para iniciar su acción; por lo tanto, para sobrevivir ebe resistir la tentación de dispersar sus fuerzas no hay que rendirse porque no se han obtenido buenos resultados hay que concentrarse en pequeños mercados con un producto único consiste en hallar una parte del mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo. En las guerrillas se encuentra más competencia que en las guerras, poco a poco una empresa guerrillera podría convertirse en una empresa líder del mercado.
Por ultimo menciona grandes guerras; la de los refrescos de cola, la guerra de la cerveza, la guerra de las hamburguesas y de las computadoras, cada ejemplo especifica el principio usado o l que debió usarse y demuestra que grandes competidores se han visto amenazados y que decisiones sabias ha tomado para responder a los ataques. El autor afirma como una estrategia puede ser aterradora, inspiradora, audaz y atrevida o un total fracaso si no utiliz una estrategia puede ser aterradora, inspiradora, audaz y atrevida o un total fracaso si no utiliza tropas en el lugar y tiempo preciso para efectuar el trabajo táctico, la clave de la buena mercadotecnia es la flexibllidad, para ser un buen general en el área de mercadotecnia se tienen que establecer estrategias que partan de la base hasta el punto más alto.
LECWRA INTERPRETATIVA: El libro nos da a conocer cómo se puede relacionar una guerra historia con la guerra del marketing donde actualmente los mercados se pelean por ser el líder del mercado, utilizando diferentes estrategias donde se tiene en cuenta la mercadotecnia peleándose por este lugar tratando de ganarse a los consumidores satisfaciendo y cumpliendo sus deseos. La mercadotecnia es un arma en el mercado ya que muchas compañías que no saben cómo manejar bien sus herramientas no han podido lograr posicionarse en un mejor lugar en el mercado, a pesar de que tienen muchos empleados y herramientas para obresalir no pueden porque no tienen bien plateado un plan estratégico de mercadotecnia.
La compañía más grande es la que gana porque tiene el poder y libertad de atacar o defender su posición en el mercado, mientras que una compañía que no es líder siempre está expuesta a que la ataque la empresa líder y a esta no le conviene atacar directamente ni no que le toca innovar cada vez más para ganarse un mejor puesto en el mercado y en la mente del consumidor para obtener un mejor puesto en el mercad un mejor puesto en el mercado y en la mente del consumidor para obtener un mejor puesto en el mercado. Las empresas no lideres deben seguir buscando segmentos en el mercado, ya que pueden quedarse estancadas o perder terreno, la mejor estrategia defensiva es el valor para atacarse a uno mismo es decir que como empresa debe de tener todos los recursos para poder recibir un ataque de otra empresas y conocer a la perfección sus debilidades y poner mucha atención a las amenazas.
La empresa debe de conocer a la perfección al consumidor, y si ya se tiene un lugar en la mente del consumidor, hay que mantenerlo así recordándoles constantemente haciendo que la marca sea apetecida por el consumidor y por lo tanto será onsumida y obtendrá una buena estrategia defensiva en el mercado. La posición defensiva es especialmente para las empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en un sector determinado. Es importante atacar a las debilidades de las compañías, porque son los puntos débiles de la empresa y es más difícil para ellos evitar el ataque. Es Inútil atacar una fortaleza. Una empresa debe visualizar la forma en que se desarrolla ante el mercado para atacar a otro, para poder obtener un flaqueo bien desarrollado, haciendo lo posible para alcanzar el éxito tiene que abandonar el fracaso
Una compañía tiene que tener fuerzas limitadas para iniciar su acción; por lo tanto, para sobrevivir debe resistir la tentación de dispersar sus fuerzas no hay que rendirse p tanto, para sobrevivir debe resistir la tentación de dispersar sus fuerzas no hay que rendirse porque no se han obtenido buenos resultados hay que concentrarse en pequeños mercados con un producto único consiste en hallar una parte del mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo La clave de una buena mercadotecnia es la flexibilidad, para ser un buen general en el área de mercadotecnia se tienen que stablecer estrategias que partan de la base hasta el punto más alto, se empieza por los detalles.
LECTURA VALORATIVA O CRITICA El libro LA GUERRA DEL MARKETING (AL RIES – JACK TROUT) me pareció un libro muy interesante y lleno de verdades, es un libro de hace tiempo pero se aplica actualmente a todas las compañías e adquieren bastantes tácticas y conocimientos necesarias para la elaboración de estrategias, que conllevan a mejores resultados en empresas, el libro ha cambiado mi perspectiva de la mercadotecnia ha creado un concepto más competitivo y menos pasivo porque el libro me enseño que si una empresa quiere legar a ser el primero o el líder tiene que esforzarse creando nuevas estrategias haciendo como lo dice el autor una guerra porque hay que luchar por un mejor puesto en el mercado.
Pienso que la mercadotecnia puede llegar a satisfacer al cliente siempre y cuando este bien identificado sin la necesidad de atacar, he ahí el punto clave también, hay que saber la importancia de conocer perfectamente a quien te diriges y así saber cuál estrategia que saber la importancia de conocer perfectamente a quien te diriges y así saber cuál estrategia usar y cuál será la más efectiva y on mejor impacto en el consumidor. Me da a conocer varios puntos de vista como ejemplos de marcas muy reconocidas que han llegado al éxito por tener en claro que es lo que desean ser y como quieren que los vean los consumidores se toman el trabajo de explicar paso a paso como un experto en marketing tiene que hacer para dar frutos en su trabajo y tener estrategias y nuevas ideas para evolucionar el mercado cada vez más.
Estoy de acuerdo con cada cosa que explica y da a entender el texto ya que es cierto y además me sirve como estudiante de mercadeo para ponerlo en práctica más adelante, el libro es un ran apoyo a la clase ya que complementa toda la información dada por el profesor y me hace entender los temas más claramente. Agradezco al profesor por a ver implementado este libro como herramienta de apoyo de estudio ya que no solo aporta a mis conocimientos si no al estilo de vida que tendré después de obtener el titulo de profesional en mercadeo sé que estas bases harán de mí una gran profesional en todo el sentido porque me enseña una minima parte de todo lo que me falta por estudiar pero me dice como tengo que analizar el mercado creando cada vez más mejores estrategias para innovar y no quedar siempre en lo mismo. 81_1f8
