By PLAN DE NEGOCIO Montar un gimnasio, una sana y rentable Negocio con músculo p inversión El aumento de la preocupación por el aspecto físico y la salud han disparado la demanda de empresas de servicios deportivos. Poner en pie un gimnasio es hoy una de las opciones con más expectativas de futuro para el pequeño y mediano empresario. El gimnasio, uno de los espacios de ocio más frecuenta- dos y una actividad empresarial en expansión. I creciente interés po una opción acertada, tengamos a la vista a a los clientes.
OF9 a sa u ir un gimnasio sea ortancia de fidelizar Según el estudio TGI Europa de 2002, en España hay más de 2. 800. 000 perso- nas que acuden regularmente a clubs deportivos de alto standing y gimnasios. Y dicho número va en aumento desde que el fitness ha dejado de ser sólo un ejercicio físico, y se ha pasado a concebir más o menos cambiantes, no cabe duda de que puede decirse que estamos en un buen momento para inaugurar un centro deportivo privado.
Una afirma- ción que corrobora José Luis Sicre, direc- tor comercial del gimnasio Palestra: «Ahora es un buen momento para abrir una instalación deportiva privada porque e ercado está muy receptivo, la gente piensa más en cuidarse y hay mucho potencial de crecimiento futuro» . Deportivas, se puede alcanzar sin gastos de amorti- zación en el segundo año, con amorti- zación a partir del segundo, y obtener unos beneficios reales a partir del Los servicios Las actividades 7. 800 Euros. INVERSIÓN TOTAL: Euros.
OCIO El primer ejercicio • En el supuesto realizado en cifras por la Asociación Madrile- ña de Empresarios Depor- préstamo de 60. 101 Euros. El emprendedor se da de alta como autónomo y Cantidades en Euros CUENTA DE RESULTADOS 96. 740 Abr May Ago Ene Sep 3 Fe b oct Mar Jun s con Jul los gas- on más a los gas- d del se man- s desde 48. 682 51. 957 PAGOS Inmovilizado 150. 253 59. 440 60. 913 64. 789 1 50. 253 6. 010 6. 010 Gastos de personal 6. 010 6. 010 12. 020 94. 359 Gastos financieros 11. 419 1. 953 451 8. 715 6. 912 811 6. 01 0 402. 678 Otros gastos 6. 12 6. 912 84. 743 Devolución préstamo 8. 925 incluyen los gastos comu- nes, como recibos de luz, de agua, de telecomunica- ciones, el alquiler del local y los gastos en publicidad. Debido a las promociones, enero y septiembre las cantidades de este apar- tado aumentan igera- mente respecto al resto del año, en que se mantie- nen constantes. ria y promocional realiza- acondicionamiento nece- Gastos ‘leasing’ 1. 172 1. 172 1. 172 14. 064 Gastos de ‘leasing’ da en el lanzamiento per- mite obtener un elevado sarias para molestar a los menos clientes posibles.
Total Pagos 15. 356 168. 103 15. 356 15. 356 20. 765 15. 356 20. 765 15. 356 15. 356 20. 765 15. 356 21 366 359. 255 Saldos fin de mes 33. 116 45. 557 43. 423 BALANCE 3. 185 9. 466 18. 151 22. 628 39. 396 38. 465 33. 326 36. 602 38. 675 43. 423 Las máquinas de las diferentes salas que com- ponen el imnasio se las 20 instalaciones, entre cardiovascular y de mus- culación, se pagaran a Gastos de personal ACTIVO financian mediante la fór- cinco años, con una canti- que no varía limpieza a jornada com- pleta (puede ser subcon- sueldo para el empresario centro. como punto de equilibrio. beneficios real des gimnasios, inversión y ocu espacio dedicar a cada actividad, el dimensionamiento acertado entre el número de metros cuadrados y el núme- recidas por la reducción del IVA del 16% al 7%, aunque resulta casi imposible con- seguir ayudas ya que no existen como Ojo a la competencia Antes de montar un centro de deporte, Habitualmente rondan el 5%-6%. Por su 2. 000 mz, tien ro de socios, etc.
En resumidas cuentas, sector, pese a que está considerado por la resulta fundamental conocer dónde se parte, los medianos, con una superficie rendimientos e hay que ser flexibles para poder dar unos UE como uno de los diez mayores yaci- encuentran los polideportivos públicos entre 500 y 1 ,000 m2, creados mitad conseguir hasta un 20% de beneficios. análisis del sector y contar con el ase- servicios privados a unos precios públi- mientos de empleo. ás cercanos, asi como su politica de omo autoempleo y mitad como nego- soramiento técnico necesario», dice cos y con un horario similar al de las Además, denuncia Peñas, «no hay precios y servicios. Tambié través de la Escuela Orthos de formación para monitores (que pertenece al grupo), que instruyen en las últimas novedades de Estados Uni- dos, y son la única franquicia en España. El concepto ‘wellness’ La clave de su éxito es explo- tar el concepto de wellness o bienestar de forma equilibra- da, «huyendo del machaca y siendo más un centro de salud que un gimnasio», dice David Estébanez coordina- dor general.
Prometen que se puede recuperar una inversión de 90. 152 Euros en tres años y una rentabilidad del 25%-30% en el primero. Se dirigen a un público de más de 25 años, que busca calidad y al que no le importa pagar por ella un 10% más que en la competencia. Ofre- cen una flexibilidad horaria total, y hasta cuentan con un centro «de guardia» los domingos. Su concepto de «socio integral» implica que éste puede acceder a cual- quiera de los centros de la enseña.
Gracias a su agresiva política comercial, han llega- do a acuerdos con 160 multi- nacionales para que inan- cien parte de la cuota de ins- cripción de sus empleados, lo que supone un de los ingresos de la compa- ñ(a. Cuidan la atención per- sonalizada y tienen entrena- dores personales, muy bien acogidos pues optimizan el entrenamiento con el factor psicológico. Body Factory ofrece a sus fran- quiciados formación actualiza- da y un respaldo continuo. determinante en función de la compe- tencia que surja.
Buscar la recomendación. Según López de Carrión, es un error «dedicar mucho esfuerzo a captar clientes y poco a fide- lizarlos; fidelizar no significa la compra repetitiva, ino que el cliente fiel es aquel que recomienda tu centro». por su parte, Sicre considera que el sino que el cliente fiel es aquel que recomienda tu centro» por su parte, Sicre considera que el aburrimiento es una de las «bestias de los gimnasios», que ven cómo va mermando su número de socios a medida que va transcurriendo el año. Para evitarlo, son muchos los centros de deporte que ofre- cen una tarifa anual más ventajosa que si se va pagando por meses o trimestres. Otros, como Palestra, han optado por instalar un sistema, Technogym System, que permite grabar en una ficha ndivi- dualizada el rendimiento del usuario; de este modo, a base de recordarle sus progresos, se le anima a que continue yendo al gimnasio». A la última.
No sólo es fundamental dis- poner de los aparatos que estén más en boga, sino también ofrecer las últimas Algunos gimnasios llegan a cerrar por la competencia desleal del sector público actividades recién llegadas de Estados Unidos. La última moda son los prepa- radares personales, que, pese a su ele- vado precio (en torno a las 30 Euros/ hora, aparte de la cuota mensual), están que conveniente acercarse a los ayuntamientos y consultar n sus planes de ordenación urbana si se van a cons- truir más instalaciones públicas en esa zona en los próximos cinco años.
También es recomendable recorrer el barrio para detectar las instalaciones pri- vadas existentes y conocer su oferta, su público y su política comercial, para así poder diferenciarnos de ellas con mayo- res garantías. Frente a la competencia de las multi- nacionales, José Luis Sicre recomienda observar la reacción del mercado y estar dispuesto a cambiar si es necesario, pero con serenidad, e insistiendo en nuestras ventajas compet 8
