By El mercadeo juega un papel importantísimo en la vida actual por que gracias a todas sus actividades desarrolladas con los agentes en la economía, las personas podemos disfrutar de los bienes necesarios para satisfacer las necesidades y mantener nuestro nivel de vida. El modelo de la Oferta y la Demanda, muy conocido en el ambiente académico y empresanal, permite entender de manera general, pero efectiva, los mecanismos de la valorización monetaria y relativa de los bienes y servicios que se consumen en la sociedad así como los movimientos en las cantidades demandadas y ofertadas a nivel mercado.
La onducta del consumidor puede ser definida como los procesos de toma de decisiones y las actividades físicas implicadas en la evaluación, adquisición, uso y disposición de bienes y servicios. Por otra parte, la interaccion dinámica entre el afecto, la cognición, la conduct ernas por las que ora los seres humanos c intercambio en sus vidas. Entre los f ores d nte e la demanda nos encontramos: Precio de los bienes ser: a. Sustitutivos: Cuando satisfacen el mismo tipo de necesidades. b. Complementarios: Cuando se necesitan dos bienes para sati Swp to page satisfacer una necesidad, es decir, son de uso simultáneo.
Gustos y preferencias de los consumidores. Número de consumidores. Ingreso de los consumidores. Costumbres y tradiciones. Moda. Snobismo. En los factores determinantes de la oferta tenemos: Precio del bien. La Ley de al oferta define la relación entre unidades ofrecidas y el precio. Número de empresas. Nivel de tecnología. La oferta del mercado es la suma horizontal de cada una de las ofertas de las empresas que producen y compiten en el mercado. El análisis de la oferta no permite explicar como se forman los precios en vista que para lograr tal fin, se requiere del modelo ompleto de la oferta y la demanda.
En conclusión, es muy usual y frecuente que los empresarios no tengan claro que es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado , es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asi como donde y como lo haremos.
