By ensayo gy Elizabeth-CardenasGarcia 16, 2016 | 7 pagcs Introducción El talento, liderazgo y excelencia son conceptos relacionados que requieren de las estrategias de venta para el crecimiento y éxito de la empresa, de lo cual se entiende que si todo ser humano conoce sus habilidades, posee inteligencia emocional, se encarga de realizar su trabajo encaminado hacia la calidad y además utiliza asertivamente estrategias de venta seguramente conseguirá cualquier meta propuesta.
Para entender las estrategias de venta es necesario comprender esta sociedad, la economía y la empresa or7 to View nut*ge Relación entre el talento, liderazgo y excelencia El talento, liderazgo y excelencia manejan estrategias de vital importancia para el éxito en los negocios. El éxito se basa en la inteligencia emocional; es tan simple como: «si el presidente de una empresa no tiene exito en establecer una buena relación, generalmente todo lo demás falla».
Ahora esta capacidad para tratar con las personas es la base del liderazgo y los grandes líderes son grandes vendedores. precios y características de diferentes celulares, en algunos lugares las vendedoras respondían lo necesario, en otros no me tendían, lo cual me generaba un ambiente de incomodidad, en ese momento no sabia que comprar y decidí ir a otro centro comercial.
Antes de salir note que había un local de celulares pero incluso antes de tomar la decisión de dirigirme allí el vendedor ya se estaba aproximando hacia mí; saludo, dijo su nombre lo cual me hizo sentir muy cómoda, en ese instante pregunté por el celular que quería comprar; el vendedor explicó cuáles productos manejaba la empresa y entre esos me habló de un celular que cumplía con todas mis expectativas y además costaba la mitad de precio que el celular que antes quería adquirir, obviamente ra una ganga, este celular tenia las mimas características y solo cambiaba la marca así que inmediatamente lo compré En este caso el valor no lo tiene el producto, ni la empresa, lo tiene el vendedor; gracias a el conocí los productos, me hizo sentir en un ambiente agradable y adquirí un producto que cumplía con mis expectativas. Lo anterior es el arte de vender; considerando la capacidad de persuasión que todos la practican pero teniendo en cuenta que solo quien posee la habilidad para tratar con las personas también es líder.
La capacidad de vender contiene inteligencia emocional lo odemos notar en el vendedor que con seguridad en contiene inteligencia emocional lo podemos notar en el vendedor que con segundad en si mismo, servicio, motivación y lo más importante la generación de confianza logro manejarme. Él es un vendedor exitoso esto se debe a que la empresa seguramente estableció y puso en práctica sus valores corporativos en donde todos los colaboradores se identifican con la empresa además de querer y saber hacer sus trabajos. Si se espera obtener liderazgo se puede lograr mediante el arte de tratar a las personas y de venderles ideas. L[der es quien tiene eguidores y su tarea principal es persuadirlos, para que hagan lo que él desea.
Ahora notamos que según Juan Carlos Cubeiro: «Estamos en un mundo en el que hay que demostrar lo que uno sabe, lo que uno quiere y lo que uno puede hacer». Se infiere que si se tiene capacidad en ventas se tiene talento, porque cuando se demuestra lo que se sabe, se quiere, y se puede hacer, también se está vendiendo una idea. Vender es necesario en toda persona y se aplica en diversas situaciones cotidianas, de ahí hay que tener presente que si se piensa en adquirir un negocio propio el éxito depende de la capacidad para vender. La capacidad de vender se desarrolla teniendo en cuenta que las empresas generan entre si competencias; venden los mismos productos y con precios similares.
En este punto el valor lo da el cliente, es decir, el precio es lo que pagas y el v precios similares. En este punto el valor lo da el cliente, es decir, el precio es lo que pagas y el valor es lo que recibes por lo tanto «crees que la empresa es excelente cuando el valor supera lo que pagas»; cuando el cliente da el valor toma en cuenta que los productos satisfagan sus deseos, este es el trabajo de la empresa «convertir el cliente en parte del servicio» de lo contrario as ventas se frenan y se altera la economía y todos sabemos que si los productos no tienen demanda en el mercado no serán vendidos, por lo tanto se produce el desempleo. «El consumo es necesario para mantener el nivel de empleo».
Por esta razón es importante tratar con el cliente, si no hay comunicacion no se conocerán sus necesidades y deseos, así las ventas dlsminuyen y la empresa no sabe por qué, de este modo no habrán ventas y por lo tanto las personas que producen pierden sus trabajos mientras otra empresa que conocía las necesidades y deseos de la sociedad obtiene clientes y crece en l mercado. Para obtener clientes y ser líder en la competencia se necesita tener estrategias que se encarguen de atraer a la sociedad, estrategias realmente exitosas. No importa como empiece la tarea de presentar un producto, no importa qué estilo o manera escoja; la empresa tiene que causar impresión con el producto. El empaque se puede diseñar con colores vivos o suaves. El estilo de la presentación p El empaque se puede diseñar con colores vivos o suaves. El estilo de la presentación puede ser agresivo o discreto. La empresa tiene que decidir que método va a utilizar.
La presentación o publicidad crearé una personalidad del producto, es decir, una imagen que se debe mantener pues esta es la que da un impacto positivo en lo que piensa el cliente del producto y se debe hacer en una forma que incite al cliente a ensayar el producto y someterlo a la prueba de valor. Cuando un producto ha creado la imagen correcta obtiene efectos positivos sobre el valor del producto, permitiendo pasar la prueba de valor con los clientes y este a su vez repite la compra. Otra estrategia importante para el éxito de una empresa es estar bien conformada por personas encargadas de buscar la rascendencia y además aptas para trabajar en equipo y que están en capacidad de controlar sus emociones.
Esto permite un agradable ambiente que acompañado del disfrute por el trabajo y la confianza en sí mismos logra una íntima relación con la excelencia, y esta última implica liderazgo; cuando una empresa es excelente a la vez es líder. Mientras más fuerte sea el liderazgo mayor serán las ganancias en comparación con las otras empresas. Alcanzar un liderazgo en un mercado verdaderamente competitivo nunca será fácil pero acompañado de habilidad, compromiso y entusiasmo, se puede hacer. Lo anterior expuesto es un e pero acompañado de habilidad, compromiso y entusiasmo, se puede hacer. Lo anterior expuesto es un esfuerzo por mostrar algunas estrategias básicas que fortalecen las bases de formación en ventas. Conclusión Se concluye que para el verdadero éxito de una empresa lo que se necesita es conseguir el propósito correcto, calidad y precio.
El propósito correcto depende de las necesidades del consumidor, la calidad tiene que ser más alta en comparacion con otras empresas, ya que calidad superior a bajo precio da ventajas de valor. Teniendo en cuenta estas estrategias de venta la empresa btiene éxito por medio del talento que consiste en querer, saber, poder y que se compone de capacidad, compromiso y contexto. conlleva al fracaso. Concluyo que el talento consiste en creer y estar seguro de lo que se hace. El segundo tema que cometa Cubeiro es el liderazgo, en donde es evidente que es líder quien es seguro de sí mismo, quien tiene la capacidad de persuadir a las personas, en pocas palabras es quien tiene la capacidad de vender ideas.
En el tercer tema vemos que la excelencia es calidad superior puesta en valor y no se puede ser excelente si no se tiene talento y mucho menos si carece de inteligencia emocional. Ahora pasamos a la idea de clase creativa en la cual se necesitan estrategias, se basa en un espíritu emprendedor. Es así como desde el primer aspecto hasta el cuarto se relacionan y muestran la excelente educación que fue dada a Juan Carlos Cubeiro además de su capacidad para dirigirse a las personas; el habla desde su experiencia lo cual genera en mí y seguramente en las demás personas que lo escuchan la credibilidad. Es una excelente teoría bien argumentada que además de aportar conocimiento, se encarga de desarrollar aspectos positivos en la vida de los receptores. EMPRENDIMIENTO EMPRESARIA
