EJERCICIO MATRIZ BCG ANSOFF Y GE 2016

Nombre: EMPRESA FRITURAS S. A Frituras S. A. es una empresa que se dedica a la comercialización de Snacks para todo tipo de ocasión, a nivel popular. iene de estar en el mercado aproximadamente 6 años y existen en el mercado guatemalteco otras compañias más que tienen el mismo giro del negocio. Entre ellas se encuentra Frito Lay, Diana y Señonal y otras. Frito Lay, empresa tr del mercado; Diana d participación y Señori 17% en un mercado que la concientizació rig que PACE 1 or s pre de participación See el de acional, pelea por el cimiento, a pesar de hatarra es constante.

Frituras S. A. tiene una marca líder DORADITOS (Tostadas de Ma(z) que posee un 25% de partlcipación de mercado vrs el 30% del competidor más fuerte. Ha crecido en los dos últimos años un 6% versus el crecimiento del mercado de un 7%. Utiliza una estrategia de precios premium. Utilidad neta 7%. MOPALINAS (Papalinas), uno de los productos más antiguos de la empresa en su categoría tiene un 1 de participación de mercado con un crecimiento de 9% versus un promedio de 10% de la categoría y 12% del líder de la misma. Tiene una estrategia de precios de paridad.

El competidor más fuerte tiene una participació participación de mercado del 13%. Utilidad neta del 6%. El análisis de portafolio de la compañía reveló que tiene un 5% de sus ventas en productos nuevos entre los que se encuentra DORADITOS DE QUESO con un año de vida en el mercado y un crecimiento de 12% en una categoria que crece el 13%. Su segmento principal son niños. Utiliza una estrategia de precios de value. Tiene una participación de mercado de 15% vrs el 20% del líder de la misma. Utilidad neta del MANICITOS un producto que se lanzó hace tres años al mercado un SNACK a base de mezcla de semillas (man(, marañón, etc. , tiene un crecimiento de 18% en su categoría que crece el 12% y ocupa el 2do lugar en la misma. Tiene una estrategia de precios de penetración, con un 20% de participación de mercado vrs el 16% del más fuerte. Utilidad neta del 3%. CASHITAS MIX es un producto tiene un crecimiento del 20% y su participación es del 17% vrs el más fuerte del mercado que tiene 30%, con una utilidad neta del 4%. Su estrategia de precios es paridad. Como asesores de mercadeo se solicita que lleven a cabo un diagnóstico desde el punto de vista del análisis del portafolio (matriz BCG), y recomendaciones estratégicas para cada una de las marcas.

Hacer un análisis de General Electricy después de ambos análisis y diagnóstico empresarial recomendar qué strategias de crecimiento corporativo (matriz de Ansoff) serían las adecuadas d RI_IFS las adecuadas de acuerdo a la situación actual de la empresa. ESTRATEGICO SALAZAR LJEN Ventas en la CIEN % de Utilidad de la LIEN Crecimiento de Mercado SOM Empresa Competidor + Fuerte del Mercado Posición en el Eje x 1 . Doraditos Q90. 000 7% 6% 25% 30% 0. 8333 MARKETING MIB. NORMA 31_1fS extensión de líneas, mantener su posición en el mercado por medio de eficiencia en la distribución. 3.

Doraditos de Queso: En el cuadrante de la interrogante está inmerso en un mercado muy atractivo, de alto crecimiento, pero n el que el producto es débil en cuanto a posicionamiento, se recomienda aprovechar recursos del producto vaca para posicionarlo mejor, dándole mucha publicidad e incluirlo en promociones y alianzas estratégicas. 4. Manicitos: Es el producto estrella, tiene buena participación en un mercado de mucho potencial, se recomiendan más canales de distribución, mucha publicidad, nuevos canales de distribución, promoción, y el aprovechamiento de su posicionamiento como imagen de la empresa. . Cashitas Mix: Otro producto que se encuentra en la interrogante que requiere inversión, expansión de mercado con ublicidad masiva y más canales de distribución, En conclusión la empresa es saludable sin embargo requiere de más inversion en publicidad y promoción, paciencia y trabajo para evitar que los productos que van en declive no tengan que salir del mercado y mejoren.

Se tienen productos con alto potencial por lo que hay que ubicarlos en todos los lugares que se puedan. 1. Frito Lay a. Factores Externo Factores Peso relativo Calificación Valor Precio 0. 30 0. 9 406 S merc. 1. 5 4 b. Factores internos Canales de dist. 0. 25 Part. de merc. 0. 20 Calidad de Prod. Cap. productiva 4. 5 SÜFS