By Ciclo de vida de la Industria: El ciclo de vida de las empresas y la forma en que la organización responde durante dicho ciclo son de especial importancia para el proceso de planeación estratégica. El ciclo de vida de la empresa permite tener una idea más precisa de sus movimientos y desplazamientos. En general, el ciclo de vida comprende cuatro etapas y cada una enfrenta problemas específicos. Etapas del Ciclo de Vida de la Industria: Etapa de Iniciación: En esta etapa los problemas principales de la empresa consisten en buscar financiamiento, adaptar instalaciones y contactar a los primeros cliente.
Intereses principales: Crear una nueva organizacion. Que arriesgar? Sobrevivir como siste Que sacrificar? Características: Pocos competidores. OF5 p Ventas a grupos de ingreso elevado. Líneas limitadas. Distribución reducida. Conservación de la demanda principal. Estrategias: Estrategia de Alta Penetración: Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad.
Al mismo tiempo se gastara mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitara o acelerara la penetración del producto en el mercado. Esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones: una gran parte del mercado potencial no conoce el el producto. Los que se enteran de que ya existen y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido.
La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca. Estrategia de Penetración Selectiva: Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajos los astos de mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos: El mercado es de proporciones relativamente limitadas. Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto. Poco peligro de competencia potencial. Estrategia de Penetración Ambiciosa: Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promoción, intentándose una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estratega se explica por las siguientes circunstancias: El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce el producto. El consumidor en general es más sensible a los precios. Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada. Estrategia de Baja Penetración: Se lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor. Esta estrategia supone lo siguiente: El mercado está perfectamente enterado del producto. El mercado es sensible a los precios.
Hay poca competencia potencial Etapa de Crecimiento: En esta etapa la empresa debe lograr un mayor grado de estabilidad, implantar sistemas fundamentales, Incrementar la clientela, empleados y usar técnicas de mercadotecnia. Intereses Principales: Ganar estabilidad (organizarse). Como organizarse? Ganar reputación y desarrollo. Como revisar y evaluar? Un aumento de la competencia. Un manejo de calidad de los productos. Acaparamiento de otros segmentos de mercado. Mejores canales de distribución. La promoción de otros usos para el producto.
Durante esta etapa se intenta sostener el indice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas: Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores. Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el producto tenga una mayor exposición). Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer los consumidores sensibles a estos.
Sin embargo, esto acarrear en las mejoras 3 promociónales V di consumidores sensibles a estos. Sin embargo, esto acarreara más costos en las mejoras promociónales y distribución pudiendo alcanzar posición predominante, pero perdiendo a cambio el máximo de beneficios Etapa de Madurez: En esta etapa la empresa ha llegado al éxito y tiene credibilidad y capacidad técnica aprobada. ograr individualidad y adaptabilidad. Cuando y como cambiar? Contribuir a la sociedad. Cuando y como compartir? Caracter[sticas: Liquidar excesos de inventarlo.
Incitar a los usuarios de otras marcas a probar esta. Aumentar la visibilidad de la marca o espacio destinado a ella. Mayor segmentación del mercado. Implementar innovaciones. En esta etapa existen tres estrategias básicas: Modificación del mercado: Se refiere al hecho de buscar y estudiar oportunidades para localizar nuevos compradores; también se buscan nuevas formas para estimular el uso del producto, o bien se renueva la marca para lograr mayores ventas. Esta estrategia requiere primeramente de estudios sobre los nuevos mercados y sectores del mercado que desconozcan el producto.
Modificación del producto: A esta etapa se le llama también «relanzamiento del producto», y se trata de combinar las características del producto para atraer nuevos usuarios y para aumentar las compras por parte de los consumidores. Modificación de la combinación de mercadotecnia: Esta estrategia se refiere a modificar las estrategias de precios, distribución y promoción y da estrategia se refiere a modificar las estrategias de precios, distribución y promoción y dar una nueva combinación que permita hacer resurgir el producto.
Etapa de Declinación y de Recuperación: Con el tiempo las ecesidades de los clientes cambian y el mercado comienza a declinar. En esta etapa el objetivo es lograr equilibrar ventas. Interese Principales: Mantener participación en el mercado. Fortalecer la situación financiera. Una reducción en el número de empresas que produce el artículo. Una limitación en la oferta del producto. un retiro de pequeños sectores del producto. Las estrategias mercadológicas en esta etapa de declinación de las ventas son: Estrategia de continuación: se sigue con los mismos sectores del mercado, canales, precios, promoción, etc.
Estrategia de concentración: La empresa concentra sus recursos exclusivamente en los mercados y canales más fuertes, desistiendo en los demás. Estrategia de aprovechamiento: Se aprovecha hasta él último momento la imagen y la marca de la empresa modificando o adicionando algo nuevo al producto; también se aprovecha la lealtad de los clientes al reducir los gastos promocionales y de publicidad que de otra manera serian indispensables. Links: https://prezi. com/zmbcxingxs_q/ciclo-de-vida-de-la-industria/ http://reginadetrejo. blogspot. com/2008/08/la-empresa-como -cualquier-organismo. html 5
