By UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL FACULTAD DE ADMINISTRACION CARRERA MERCADOTECNIA PERIODO ACADEMICO 8-2015 100 SEMESTRE PARALELO: A GERENCIA DE MARKETING TEMA: CASO ZUMOLAND SA DOCENTE: QUIMI DELGADO WILLIAM ING. MBA. INTEGRANTES: KATHERINE BALAGUER B. REBECA BARREIRO P. MA. FERNANDA MURRIETA V. SANDRA CONTENTO FECHA: 12/11/2015 señala que el producto es bastante estacional, ya que entre mayo y junio es el periodo de más consumo, mientras que entre enero y abril el consumo era menor.
DESARROLLO Dentro del caso se encuentra las siguientes cuestiones: 1. – Segmento al que dirigían su nuevo zumo El producto es dirigido a las amas de casa de clase media alta, consumen alrededor de 3 latas de naranja a la semana preocupadas por la salud y la calidad en los productos alimenticios y creemos que Zumoland se debería de enfocar más en los distritos 2, 3 y 5 que es donde se ubican principalmente los NSE medios y medios altos .
Aparte de ser madres, esposas, amas de casa y muchas cabezas de familia, también trabajan, estudian y tienen una participación muy activa en todos los aspectos de la sociedad moderna. Este estilo y ritmo de vida tan acelerado y activo deja poco tiempo ara ellas mismas, lo cual incide negativamente en su estado de salud y bienestar general.
Esta es la posible causa de que sean el segmento que más se siente atraido hacia los productos saludables como los zumos, ya que no solamente estarán cuidando de su propia salud, sino que también podrán brindarle todos los beneficios naturales que les ofrece el producto a su familia. 2. – Cuantificación del mer 2 Primero hav que identifica os de la población a la tenga mejor penetración en el mercado. Según los datos que se pudieron obtener a través de la pirámide e edad de la población, es posible determinar que: en el rango de edad de 45-54 hay un total de 204. 71 consumidores, de los cuales 98. 526 son hombres y 105. 945 son mujeres que serian en este caso el mercado meta que hemos querido atender en cuanto al zumo de naranja. Es importante destacar que en el mismo rango de edad, 78. 238 consumidores son mueres casadas, lo que nos darla datos más precisos de las amas de casa que estarían interesadas en comprar el producto para satisfacer tanto necesidades propias como la de sus familias. 3. – Valoración del potencial de consumo durante un año en el segmento seleccionado.
El valor del producto seguirá en incremento según las ventas y la aceptación de los principales consumidores, en este caso mujeres entre 45-54 años de clase media-alta, que es el mercado (aunque no fue destinado especialmente para este), el que lideró el consumo de este producto. De las 78. 238 mujeres, Zumoland buscará dirigirse al 40% lo cual representa un total de 31. 295 mujeres. Si consumen en promedio 3. 1 latas a la semana, se las multiplica por 31 . 295 que es mi mercado potencial, eso significaría una venta promedio de 97. 01 Ssemanales. Unidades mensuales serian de 388. 058. 3 DE 3
