By CASO SONIC La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación Sonic. Actualmente Jane Melody es el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea Allegro.
Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador, compact disc y altavoces. La empresa Sonic ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 15 y 20 Euros. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistema estéreo modular. Como director de producto, Jane Melody debe prepar [nea Allegro. El plan de marketing Incremento significati del último año. El obj os resultados de la OF3 p O busca generar un Icios de la empresa ablece en 18. 00 euros y el objetivo de ventas en 180. 000, lo que representa un aumento del 9 por ciento sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una ejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 30mil euros, un 14 por ciento más que el año anterior. 1. 1 SITUACIÓN DEL MERCADO: Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y el crecimiento del mercado (en unidades o en moneda), para los últimos años y para los diferentes segmentos.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca hacia los 800. 000 euros. Se espera que las ventas sean estables o decaigan en los próximos años. Los principales compradores son personas que desean escuchar buena música, aunque no quieren invertir en equipos aros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las viviendas. 1. 2.
SITUACION DEL PRODUCTO: Se observa cómo el precio de la línea Allegro se viene Incrementando de manera consecutiva en 10% año a año, sin embargo para el año inmediatamente anterior sólo se incrementó un 4% y como consecuencia, la contribución bruta a las ganancias disminuyó también que para ese año se ubicó en 10. 000 euros. 1. 3. SITUACION COMPETITIVA: Los principales competidores de Sonic en el mercado de los istemas estéreo modulares son: Aiw COMPETITIVA: sistemas estéreo modulares son: Aiwa, Panasonic, Sony y Philips.
Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo definido. Panasonic, por ejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio. Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominar el mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento. Para el año 2010, Sonic, mantiene una cuota de mercado de Con esta información, Responda: 1. – Defina un objetivo para el Plan de Mercadeo a proponer por J.
Melody para el año 2014, considerando que deberá centrar esfuerzos en recuperar los niveles de ventas y cuota de mercado respecto a los alcanzados para el año 2010. 2. – Estime el tamaño del mercado para el año 2014, si para el año 201 0, la empresa realizó ventas por 6923 unidades de la línea Allegro y el número de habitantes se estima en 46 millones para este año 2014, las familias promedio están conformadas por 4 personas. 3. – Defina el mercado meta, especifique el perfil. 4. – Qué estrategias de producto, ventas y distribución propondría para el logro de los objetivos. 3 DE 3
