By CASO DODOT. INTRODUCCION: • A&A: joint venture entre P&G y nuevo socio en 1989. • Manufactura y comercializa los productos de higiene y cuidado femenino e infantil de • Reunión: analizar la decisión de Mercadona de reducir significativamente el número de referencias de la mayoría de las categorías de productos para bajar el precio final a los clientes finales. • (Pampers) €12. 000 M anuales KimberlyClark (con la marca Huggies). OF3 • En la pen[nsula ib ca -ial Swipe View next pase DODOT.
Gran éxito posicionamiento grac • Problemas: cuota Portugal y del 60 al 55% ompetencia ba bajo la marca chable en 1971 _ del 75 al en en España Mercadona, Carrefour y Pingo Doce ganaron mercado con versiones más económicas. • A&A introduce nueva marca DODOT BÁSICO a un precio justo por debajo del de Huggies super seco (20% menor del producto estrella, DODOT ETAPAS) sin publicidad y solo en cadenas de descuentos y al por menor. MERCADO: • Año 2008: Ventas pañales por €480M en Portugal / €2. 030 en Es paña. • precios entre €15 y €27 paquetes de 60 a 160 unid. roductos primera necesidad, 7,5% farmacias y 5,5% otros tipos. Pampers y Huggies competían internacionalmente. 2008: Huggies 5. 500 millones / Pampers 1 1 ,000 millones. Europa occidental: Pampers aumentó un 3% / Huggies un En España las marcas blancas aumentaron alrededor de un 9% y en portugal en 2008. DODOT ETAPAS: representa el 70% de las ventas de Margen bruto: • DODOT: 45% aprox. Huggies: 25% Margen del canal: • para productos DODOT: • Productos de otros proveedores: 20% aprox. COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES. • Familia típica gasta alrededor de €1. 500. n pañales hasta que el niño deja de sarlos. • Entre 7 V 12 pañales por ebés V 4 V 8 niños pequeñ buscarán las marcas más económ. cas. 45% fieles a DODOT, a Huggies, 30% probaban diferentes m arcas y el restante 15% compraban por precio. NUEVA ESTRATEGIA DODO Nueva tecnología nuevo producto: iPañal. A su vez, nueva marca económica. Por lo tanto, se ofrecerán ahora 3 marcas: 1. Nuevo DODOT Activity (iPañal): sustituye el producto anterior de superlujo (Activity). Precio 25% mayor al Etapas y un 3% superior al anterior Activity. Apoyo publicitario del 40% del presupuesto. . DODOT etapas: permanece igual. 60% del presupuesto comercial. 3. DODOT básico: «la calidad de DODOT al mejor precio» 25% por debajo del etapas DODOT básico Aspectos comerciales: • Apoyo comercial mínimo o nulo. • Suministro a supermercados y tiendas de dctos únicamente. • Paquetes grandes o muy grandes (más de 1 00 u. ) • Venta sin dctos. • Venta de tallas 3 a 5 únicamente. • Mercadona (13% del mercado de distribución) así como supermercados Día se negaron a vender esta marca. http://www. buenastareas. /CasoDodot/ 3 DE 3 6771 9346. htmI
