By Caso Cooper Tire & Rubber Company Cinco fuerzas de porten 1. Poder de negociación de los clientes. 2. Rivalidad entre las empresas. 3. Amenaza de entrada de nuevos competidores. Poder de negociación de los proveedores. 4. 5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. 1.
La empresa Cooper tire se dedica al negocio del caucho desde 1920 ha sufrido algunos cambios a través del tiempo hasta convertirse en lo que es ho en día en un 85% su producción es de neumáticos nu su parte más solida, soportes empaques de sus ingresos, la e negociación a precios siendo esta ultima OF3 s de caucho p eran buena parte n de rentabilidad y cados principalmente en áreas rurales logrando pagar salarios mas cómodos y disminuir de esta manera algunos costos de producción, esto la lleva a la vanguardia en la negociación con los clientes ya que ofrece precios competitivos dándole valor agregado a los estados financieros de la empresa. 2.
Sus mas fuertes competidores son Michelin, Good Year, Bridgestone estas empresas tienen mejor posición internacional pero en el mercado estadounidense no representan gran parte del mercado de los neumáticos a pesar de tener inversiones mas uertes en investigación y desarrollo y maquinaria no han logrado conseguir la expansión y distribución que tiene Cooper tire, estas Swipe to kdevv next page estas empresas le apuestan a la calidad y la publicidad pero en autos de lujo o alto rendimiento mientras que Cooper tire ha logrado captar el segmento de mercado de reemplazo del caucho en el área de clase media o vehículos de trabajo del consumidor norteamericano, aun tomando en cuenta que good year es el competidor más fuerte y que más vende neumáticos en estados unidos Cooper ha logrado mantener sus ventas en forma estable idelizando sus clientes a través de personalización de la atención en sus puestos de distribución en todo el país. 3.
Cooper tire se ha logrado mantener en el mercado estadounidense por mucho tiempo a pesar de que han cerrado más de 25 compañías que se dedicaban a producir neumáticos manteniendo un presupuesto moderado en publicidad e investigación y desarrollo, con todo y eso se enfrenta a la globalización del mercado donde es más fácil y barato producir en otro pais y solo importar el producto, además de las marcas asiáticas que han crecido mucho últimamente, frente a esto se antiene fiel a sus principios de calidad y trato legal con buen servicio, aplicando políticas como la estimulación del personal por aumento de ventas o bonos por otro tipo de transacciones. 4. Los proveedores de Cooper se mantienen estables debido a la rentabilidad de la empresa que ha logrado a través del tiempo un indice de rotación favorable logrando su mayor éxito en las llantas de reemplazo, todo esto ha permitido el ganar-ganar entre proveedores y empresa manteniendo los prec reemplazo, todo esto ha permitido el ganar-ganar entre proveedores y empresa manteniendo los precios de materia rima estables incluso logrando bajarlos cuando el mercado lo permite sin afectar la rentabilidad de la empresa. 5. ara suerte de Cooper tire es difícil reemplazar un producto como los neumáticos, además de eso sus partes son difíciles de copiar o reemplazar debido a que utilizan tecnolog[a y maquinaria de última generación logrando productos de la más alta calidad, por eso aunque el mercado ofrezca neumaticos baratos no será con la misma calidad por que los costos no dan también es imposible montar 8000 puntos de venta en un año por decir algo menos fidelizar con bonos y capacitaciones a los empleados y el personal mediante atención personalizada, o sea que en ese aspecto es bien difícil competir o quitar el mercado que mantiene Cooper tire. Análisis FODA Análisis Interno Fortalezas Debilidades Cadena de distribución Poca inversión en desarrollo Plantas de producción área rural Alta distribución de bonos Rentabilidad Tratados de libre comercio Tecnología de calidad Personal estable Baja rotación de personal Baja participación internacional Externo Amenazas Oportunidades 3 DE 3
