By Administración General Trabajo Práctico N08 Si fuese Elton Mayo, la solución que propondría sería que el Gerente General realice para el año 2007 una reunión con cada uno de los gerentes de Venta, elaborando un presupuesto de ventas para dicho año, pidiéndole a cada uno de los gerentes que los vendedores les vayan comunicando constantemente sobre el logro de las metas propuestas. De esta forma, se les dará a los vendedores mayor participación dentro de la empresa, se sentirán incentivados y por lo tanto buscarán vender más para poder superarse.
Además, se debería hacer un reconocimiento social ante los logros obtenidos de los vendedores, aunque no sean los propuestos. Uno de los factores que incide en las balas utilidades es el exceso de autoridad reconocer los logros OF3 p estaban disconforme on lo habían superado los desmotivación por p neral, al no dores, ya que e en realidad to generó una , debido a que en vez de premiar sus logros fueron castigados (aumentando los objetivos de ventas para el próximo año) por no conseguir otros superiore Swige to Wen next page superiores.
Otro factor que influyó fue el de no realizar un eguimiento más personalizado como en el año 2005, en el que los vendedores debían comunicar permanentemente las metas alcanzadas (lo que lograba una mayor participación de los mismos dentro de la empresa). Las razones más probables para la caída en los beneficios son: desmotivación de los empleados, falta de reconocimiento social por parte de la empresa, menosprecio a los objetivos logrados por los vendedores, y que éstos no hayan Sido incluidos en el nuevo proyecto.
Las soluciones que propondría son: realizar un reconocimiento por cada uno de los objetivos logrados dentro de la empresa por más pequeños que sean); continuar con una política de participación y comunicación permanente entre los diferentes grupos y gerentes de la organización, para poder coordinar los objetivos propuestos y las tareas a realizar; tener un mayor interés por el personal e incentivarlo y motivarlo continuamente.
Trabajo Práctico N09 La empresa, al contratar más empleados, no tuvo en cuenta las diferencias culturales, nacionales y étnicas de los mismos, ya que tomó trabajadores de distintas zonas debido a la expansión de su mercado. Esto generó problemas de comunicación entre ellos, quiene xpansión de su mercado. Esto generó problemas de comunicación entre ellos, quienes no pudieron relacionarse correctamente, lo que provocó que se formen grupos ‘nformales entre las personas con las mismas costumbres, tradiciones, formas de hablar, etc.
De esta forma no se permitió lograr un adecuado funcionamiento en cuanto al rendimiento productivo de la organización, debido a los conflictos constantes entre estos grupos, que también generaron desmotivaciones en los empleados al no poder lograr entre todos un grupo de trabajo unido. Para lograr una solución, se debería lograr que los líderes de ada grupo informal puedan comunicarse entre sí y expresar los sentimientos de cada uno (ya que el líder es quien mejor podrá reflejar los mismos), y así llegar a un acuerdo entre ellos para la forma de relacionarse.
Esto lograría que los individuos tengan una mayor motivación dentro del trabajo, porque al mejorar las relaciones entre cada uno de los grupos, se obtendrá un mejor entorno social dentro de la empresa y podrán sentirse más cómodos e incentivados para realizar su empleo. De esta manera se podría producir un incremento en la productividad. 3 DE 3
